۰۱
تشخیص قبل از اجرا
هیچ اجرای درستی بدون فهم دقیق مسئله شروع نمیشود.
فلسفه هدف
هدف برای سازمانهایی ساخته شده که رشد را نتیجه شانس، کمپینهای پراکنده یا فعالیت بیشتر نمیدانند؛ بلکه آن را حاصل تشخیص دقیق، معماری سیستم و اجرای قابلسنجش میبینند.
ما بهجای شروع از اجرا، از فهم مسئله شروع میکنیم.
چرا هدف وجود دارد؟
بسیاری از سازمانها فعالیت بازاریابی دارند، اما سیستم رشد ندارند. محتوا تولید میشود، وبسایت بهروزرسانی میشود، کمپین اجرا میشود و گزارش ساخته میشود؛ اما میان برند، مسیر کاربر، فروش و سنجش نتیجه اتصال کافی وجود ندارد. هدف برای همین فاصله ساخته شده است: تشخیص مسئله، معماری مسیر و تبدیل اجرا به یک سیستم قابلدیدن و قابلسنجش.
ریشه شکلگیری
از تجربه اجرا تا مهندسی بازاریابی
هدف از تجربه مستقیم در اجرا شکل گرفت؛ از تولید محتوا و سئو، تا ساخت شبکه نویسندگان، تحقیق کلمات کلیدی و تقویمهای محتوایی برای برندهایی که نتیجه قابلسنجش میخواستند. مسیر بعدی، با حذف سرویسهای ناسازگار، تمرکز بر مشتریان جدیتر و ساخت نظم عملیاتی در فرایندهای قابلپیگیری ادامه پیدا کرد. همین تجربه، هدف را به موقعیت امروز رساند: آژانس مهندسی بازاریابی هدف؛ جایی که اجرا بدون تشخیص، و رشد بدون سیستم، پذیرفته نمیشود.
آغاز مسیر: اسفند ۱۳۹۸
بنیانگذاران: دو متخصص با سابقه اجرا در استراتژی محتوا، معماری وب و مدیریت رشد B2B
تمرکز امروز: همکاریهای کمتر، عمیقتر و قابلسنجشتر
باورهای کاری هدف
۰۲
سیستم قبل از کمپین
کمپین زمانی معنا دارد که درون یک معماری رشد قابلسنجش قرار بگیرد.
۰۳
شفافیت قبل از گزارش
گزارش زمانی ارزش دارد که مسیر تصمیمگیری و اصلاح را روشن کند، نه فقط فعالیتها را فهرست کند.
۰۴
نتیجه قبل از فعالیت بیشتر
هدف، افزایش حجم کار نیست؛ ساختن مسیری است که اثر کار دیده و سنجیده شود.
نقش هدف در کنار تیم شما
هدف جایگزین تیم داخلی شما نیست. نقش ما این است که کنار مدیران و تیمهای بازاریابی، تصویر دقیقتری از سیستم رشد بسازیم؛ گلوگاهها را روشن کنیم، اولویتها را مرتب کنیم و اجرای بازاریابی را از حالت پراکنده به یک مسیر قابلپیگیری تبدیل کنیم.
هدف چه چیزی نیست؟
هدف آژانس اجرای سریع کمپینهای پراکنده نیست.
هدف فروشنده پکیجهای آماده بازاریابی نیست.
هدف تولیدکننده گزارشهای تزئینی نیست.
هدف جایگزین تصمیمگیری مدیریتی نیست؛ کیفیت تصمیم را بالاتر میبرد.
استانداردهای همکاری
مسئله باید قابل تعریف باشد.
مسیر اجرا باید قابل مشاهده باشد.
نتیجه باید قابل سنجش باشد.
آغاز گفتوگوی تشخیصی
اگر مسئله رشد روشن نیست، گفتوگو از همانجا شروع میشود.